Asesoría con skin in the game

Si no movemos la aguja, no cobro el variable.

Para bancos, telcos y grandes empresas que tienen que ponerse al día en tecnología y modelo operativo. Fijo bajo + variable por resultados.

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MF
Milo Ferrero. 10 años en Mercado Pago, 2 empresas fundidas y voy por la tercera.

El problema

Los decks de transformación sobran. Lo que falta es alguien que se juegue el resultado.

Las fintech les sacaron años de ventaja a los bancos y a las telcos, y no fue por tener mejor tecnología. Ganaron porque se organizaron para lanzar rápido, medir y corregir. Esa forma de trabajar no se compra con una licencia de software.

Diagnósticos que nadie ejecuta

La consultora entrega el informe, factura y se va. El equipo vuelve a la rutina y el informe queda en un cajón.

Proyectos que tardan años

Comités, áreas que se pisan, proveedores que facturan por hora. Cuando el producto sale, el mercado ya cambió.

Tecnología sin modelo operativo

Se compra la herramienta, pero los equipos, los incentivos y la forma de decidir siguen igual. Por eso nada cambia.

Cómo trabajo

Cuatro pasos, con el resultado escrito desde el principio.

01

Diagnóstico con datos

Entro a los números y hablo con quienes operan, no solo con quienes reportan. Busco dónde se pierde plata, tiempo y clientes.

02

Metas que se pueden medir

Acordamos qué indicador se tiene que mover, cuánto y para cuándo. Sobre esas metas se calcula mi variable.

03

Ejecución con tu equipo

Armamos equipos chicos con dueño, lanzamos rápido y corregimos rápido. Trabajo adentro, al lado de tu gente, no desde un PowerPoint.

04

Que quede instalado

El objetivo es que cuando me vaya, tu equipo siga funcionando así sin mí: rituales, métricas y forma de decidir.

El modelo

Fijo bajo + variable por resultados.

Si a vos te va bien, a mí me va bien. Si no, pierdo yo. Así de simple.

Fijo bajo

Cubre mi dedicación. Está pensado para que no sea la razón por la que hago el trabajo.

Variable

Atado a las metas que acordamos al principio. Si no se cumplen, no se cobra.

Quién soy

Diez años construyendo Mercado Pago desde adentro y dos empresas fundidas. Voy por la tercera.

Entré a Mercado Pago en 2016, cuando era un checkout dentro de Mercado Libre. Salimos a la calle a vender lectores a comercios, lanzamos el QR y armamos la cuenta digital en Brasil, México y Argentina. Ahí aprendí cómo una organización grande puede moverse como una startup, y también todo lo que la frena.

En el camino emprendí dos veces y las dos me fundí. Frescoar fue un súper digital de productos frescos (2012–2014): no escaló y me tocó cerrarlo. U-Pana daba créditos para que choferes de Uber pudieran comprarse su auto: llegamos a tener 18 autos en la calle.

Hoy voy por la tercera con PacienteX, una healthtech. Sé lo que es jugarse la propia plata, y con esa misma lógica trabajo con mis clientes.

Hablemos

Media hora para ver si hay un caso.

Contame dónde está trabado tu negocio. Si veo que puedo mover la aguja, te propongo metas y un variable. Si no, te lo digo en la llamada.

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